线下营销


  

看到这个标题,很多朋友可能会问:你不是说网络营销吗?怎么又说上线下营销了?是的,我今天说的就是线下营销,因为线下营销同样可以给网站带来流量,线下活动与网上活动结合,同样可以带来销售额。

几乎所有传统广告方式都可以用于宣传网站,电视,报纸,杂志都可以看到网站广告。记得以前看过报道,百度当初就是有做的非常好的电视广告,才在广大用户心中留下很深的印象,那句著名的口号也让人耳熟能详。(那句口号大家还记得吗?)

前两天正好有一个通过线下营销给网站带来巨大流量的例子。新加坡新传媒电视台不少艺人的博客都在我的服务器上,前两星期的某一天,两位号称是新加坡最著名的主持人,在节目结尾时提了一下:欢迎来看我们的博客,网址是……

几分钟之后,这两个主持人博客所在的服务器呈现被DDOS攻击的现象,使我不得不把其中最大流量的一个紧急转移到其他服务器上。虽然新加坡是个小地方,但也许他们的电视节目有几十万人在看。他们的一句号召,带来几千几万个人同时上他们的博客也很正常。

当然电视,报纸,杂志不是普通站长们能得到机会的。要么你得有巨额的广告预算,要么你能善于抓住机会。我经常看到电视台有某些栏目,会邀请网站运营人做嘉宾,这些是不可多得的好机会。

同时要做好准备,你的服务器得够强大。还好那天在看电视…
线下营销的好处是可以无处不在,见缝插针,不一定偏是广告形式。

在你的生活里,四处看一下,有什么东西能把你的域名放上去?圆珠笔,信封,信纸,公司礼品,月饼盒,包装袋,塑料袋,笔记本,杯子,车身,宣传单……总之,一切你能放上文字的地方,为什么不放上你的网址呢?

有些公司每年都有一定的预算做小礼品,这些礼品上印上网址,也不增加什么成本,不印白不印。
T恤也是个很好的推广方法,大活人穿着你的域名走来走去,想不惹人注意都不行。这也是域名越短越好的原因之一吧。

再举几个线下营销的例子。

有一个人赞助当地酒吧里用的啤酒杯垫,当然杯垫上都印上了他的网站网址。虽然啤酒杯垫是个很小的东西,但坐在桌子前的人,视线很难看不到啤酒杯垫。

还有一个人把自己的网址印在书签上,然后在这些书签放进公共图书馆的每一本书里。下一个借书的人不会认为这是在发送垃圾,借书的人把书签夹在书里还回去很正常。

不知道现在中国的图书馆是怎样运行的,国外通常有很多社区图书馆,读者都是随便进,随便到架子上取书的。所以往里放些书签很简单,成本也不高,覆盖面还挺大。

还有一个饭馆,客人如果愿意留下电子邮件地址的话,可以给百分之十的折扣。然后等下雨下雪,客人很少的时候,饭馆的经理就向保存的电子邮件数据库发促销邮件,当天给半价。效果十分不错,达到双赢的结果。客人可以享受低价的美食,饭馆也不用白白开着没人来。

我一个朋友运营一个新加坡文学爱好者网站,而且是中文的。在新加坡这个以英文为主的环境,能通过SEO带来的中文文学爱好者流量太有限了。好在这些人都是容易线下扎堆的,所以通过线下活动口耳相传,网站的流量也不小。

听说hao123以前和大量网吧签协议,把网吧里电脑的首页设置为hao123网址。

通过这些例子,可以看出线下营销手段往往不费太大的钱,也不费很多的时间,但却有很好的效果,再者,线下营销需要开动一下您的脑筋,抓住生活中的小细节来宣传你的网站。

 

 

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