中小企业网络营销之网站推广方案


  

网络营销的概念越来越被中小企业所理解并接受,网络营销成本低、效果好、覆盖面积广等优势,也是吸引众多中小企业的主要原因。网络营销的大部分策略都是以企业网站为基础而实施的。越来越多的中小企业认识到企业网站的重要性,纷纷建立了自己的企业网站。然而相关资料表明,国内中小企业网站约79%日流量不足200IP,根本没有达到中小企业预想的营销效果。   网站推广其实很简单,中小企业网站推广有一定的限制。既要获取流量,又要保持企业形象,所以不能使用一些个人网站宣传的非常规技巧。同时,争取获取更多商业流量才是中小企业网站实现其价值的核心。以下,中国网络营销网侯婷根据自己的工作经验和大家交流一下。  

 一:搜索引擎  网络信息的膨胀,决定了搜索引擎必然成为人们获取信息的重要途径。通过搜索引擎优化或搜索引擎付费推广等方式,是进行企业网站推广最快捷有效的途径之一。搜索引擎付费推广见效快,效果好。搜索引擎优化则是一个长期的工作。另外,也可以购买通用网址,网络实名等中文插件服务。   

二:投放广告  广告的本质是推广产品或服务。寻找最符合企业目标客户群体喜爱的网站,或者在门户,权威网站投放广告。同样能在短期内将企业网站展示在网民面前,也是目前大多数企业主比较认同的方法。有一部分企业同时在传统媒体也会投放广告,传统媒体投放广告时,将网站地址公布也有一定效果。  

 三:信息平台  国内现有B2B,B2C平台大约2万多个,而且有相当一部分可以直接留出企业网站自身网址。挑选一部分信息平台定期发布并更新企业信息。别忘记留网址哦。另外在一些行业相关网站或论坛等也可以发布一些企业新闻,供求,促销等信息。同时提醒一下,发布后尽量保持定期更新,才可达到最佳效果。   

四:实物产品  在企业自身的产品上,或者产品包装上留下网址,可以通过终端用户来实现企业网站推广。还有一点就是生产型企业职工工作服也可以印上网址或企业网站标志,强化网站形象。另外,适当的时候策划一些促销活动或赠送客户留念,在礼品上印刷网址。比如T恤,雨伞等。提醒一下,企业名片更是不可忽略的推广实物之一。  

 五:商业伙伴  企业网站的建立,是为了更好的促进商业行为。和自己的商业伙伴,包括材料供应商或销售渠道等合作,争取和对方网站互换广告或连接。如果在企业上方/下方商业伙伴网站或宣传材料出现,那么也能很大程度上提高网站暴光率。比如进入上方伙伴网站的客户列表,成为大客户展示;进入下方伙伴的网站,以合作伙伴或供应商的身份出现。    

六:邮件推广  国内的Email营销市场已经被打乱,这里并非建议大家使用传统意义上的“垃圾邮件群发”。建议中小企业可以针对现有客户,或者主动在企业网站留下Email的潜在客户定期发送邮件,宣传企业形象,发布产品信息等内容,适当的位置加上网站连接。建立邮件列表服务曾经是营销的一种重要组合方式。   

七:导航分类  现在,仍然不少人使用网址导航站和分类目录查找信息。企业网站可以根据自身产品或服务类型,提交到一些导航站和分类目录。导航站和分类目录数目众多,手工选择一部分有价值的,尝试提交。一般导航站和分类目录经常互相索引,一旦成功加入一个,就有可能被其他导航站和分类目录自动收录。   

八:友情连接  友情连接的作用虽然越来越低,不过仍然不可忽视。企业网站获取同行站点的友情连接是不太现实的。但是可以争取其他行业网站的友情连接,数据库营销(数据分析)中有个“啤酒和尿布”的经典案例。比如企业自身是工艺品制造商,那么和玩具企业供应商网站交换连接,也是潜在价值的。   

九:其他技巧  有很多非常规的推广手段,恰当利用的话,效果也是惊人的。为了保证营销效果的有效转化,建议大家使用一些营销工具辅助,比如在线客服系统,企业400电话热线等。400电话可以提升企业形象、大幅提高广告效果;全国统一号码,不会因为办公地点变更和业务员流失等而损失客户。比如极速动力所提供的400电话费用一年只有几百元,越来越多的中小企业都开通了自己的400电话热线,但是申请办理400电话,一定要选择类似"极速400电话网"这样的官方授权代理,避免因为一些网络400电话和小型代理的不稳定而造成损失。有的企业似乎“傻气”,会提供一些无关的信息,比如便民查询,在线服务工具;或者自己开发一个经典的歌曲,在线游戏等内容的flash;或者策划一些有奖调查,促销,产品试用等信息内容等等方式进行病毒式营销。以上应该是企业网站推广方案的终极策略了。当然,还有很多网站推广方法,但是却不适合企业网站。网络推广的效果好坏是多种因素作用而成的,各位中小企业业主应该结合自身行业特点,选择合适的方式进行企业网站推广,从而达到理想的网络营销效果。网络营销其实是一种工具和策略,是为了更好的为中小企业服务,当然推广的效果最终转化率也和企业自身的产品质量、客服服务、市场价格等有关。

 

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